Задача: разработать лендинг онлайн-школы для подготовки к ЕГЭ под теплую и горячую аудитории. Нужно было сделать яркий дизайн сайта на тильде с интересной анимацией.
Этапы:
- Первоначальное интервью;
- Маркетинговые исследования;
- Создание прототипа;
- Визуальный анализ конкурентов;
- Отрисовка дизайна;
- Верстка сайта;
- Результаты сотрудничества.
Срок разработки: 10 дней.
Этап № 1 — Знакомство и обсуждение процесса работ
Разработку лендинга на тильда мы всегда начинаем со знакомства с командой заказчика, обсуждения проекта, определяемся с целями и задачами. Обозначаем сроки реализации проекта, а так же каждого этапа в частности.
На этом этапе заказчик предоставил нам свои исследования по целевой аудитории и конкурентам. Рассказал, как они привлекают себе учеников и что хотят улучшить в своей маркетинговой стратегии, и поделился ожиданиями от будущего сайта.
Этап № 2 — Маркетинговый анализ
1. Анализ целевой аудитории онлайн школы
- Текущих клиентов онлайн-школы;
- Учеников, которые уже прошли обучение и сдали экзамены;
- Сайты отзовики;
- Форумы, где общается целевая аудитория;
- Отзывы в социальных сетях прямых и косвенных конкурентов;
- Социальные сети нашего заказчика (ВК, inst, Youtube).
Мы сразу выделили два четких сегмента: сами выпускники и их родители.
Мы изучили:
- Критерии выбора курсов у родителей;
- Критерии выбора у учеников;
- Возражения родителей;
- Возражения учеников;
- Цели обучения («хоть бы сдать ЕГЭ»/сдать на высокий балл и поступить туда, куда хочет);
- Страхи родителей;
- Ожидания учеников от курса;
- Ожидания родителей от курсов;
- Основные и часто задаваемые вопросы.
Так же мы решили изучить целевую аудиторию частных репетиторов, так как на рынке подготовки к ЕГЭ они борются за одних покупателей.
Так как компания активно занимается контент-маркетингом, который генерируют теплые и горячие заявки, было принято решение делать лендинг онлайн-школы под эти сегменты.
Результатом этого этапа маркетинговых исследований стала майнд-карта, в которой были расписаны все вышеперечисленные факторы принятия решений и предложения, как их отрабатывать на landing page и в контенте в соц.сетях.
Анализ конкурентов на этом проекте мы не проводили, так как заказчик предоставил подробный и качественный материал по конкурентам.
3.Анализ компании
Изучив целевую аудиторию и проанализировав информацию по конкурентам, мы решили провести интервью с маркетологом проекта и руководителем. Подготовили бриф на 39 вопросов и пообщались с каждым.
В результате определились, под какие сегменты целевой аудитории делаем сайт, на каком этапе маркетинговой воронки будет использоваться сайт, и что будет дальше с людьми, которые оставят заявку.
Важно было определиться, что это не просто одностраничный сайт на тильде под рекламу из яндекса или гугла, это посадочная страница, на которую попадают люди, которые прошли уже часть воронки, которые знают компанию, знают спикера и знают услугу. Их просто нужно дожать.
Этап № 3 — Создание структуры продающего лендинга для онлайн школы
Следующим этапом в разработке лендинга для онлайн-школы по подготовке к ЕГЭ у нас идет создание прототипа сайта на тильде.
Проанализировав всю собранную нами информацию по целевой аудитории, конкурентам и компании, мы уже четко понимали, что и как нужно писать на посадочной странице.
- Подготовили 2 варианта оффера для тестирования;
- Для каждой кнопки придумали по 2−3 варианта текста и подводки;
- Продумали порядок смысловых блоков;
- Написали текст для всего landing page;
- Разработали варианты pop-up для каждого целевого действия;
- Подготовили прототипы десктопной и мобильной версий.
Этап № 4 — Подготовка дизайн-концепции лендинга онлайн-школы
Этот этап начинается у нас с визуального анализа конкурентов. Заказчик предоставил нам все сайты своих конкурентов. Пообщавшись с маркетологом заказчика, мы составили таблицу референсов, в которой подробно было расписано, что нравится в сайте конкурента, а что нет.
На основе этой таблицы мы собрали еще одну базу референсов уже не по нише, а по дизайну и функционалу сайта.
Мы подготовили 2 дизайн-концепции на выбор, одна была яркая с различными анимациями, а вторая более сдержанная.
Победил яркий вариант.
Этап № 5 — Адаптивная верстка сайта онлайн школы на тильде
Завершив отрисовку дизайна, мы приступили к процессу верстки. Полностью реализовали все задуманное по анимациям, подключили все формы, настроили оповещение о заявках на почту менеджерам. Проверили на работоспособность сайт, все формы захвата контактов, pop-up окна и отображение на разных устройствах.
Результат сотрудничества
1. Разработали лендинг онлайн-школы за 10 рабочих дней — https://mg.daibob.ru;
2. Сайт попал в подборку лучших сайтов на Тильде;
3. Конверсия лендинга — 15%, в некоторые дни конверсия достигала 25−30 процентов;
4. Сайт окупился в первый месяц;
5. Настройкой рекламы занималась сторона заказчика.
Запомнился этот проект тем, что сначала на сайте были формы захвата контактов, и потом отдел продаж уже обрабатывал эти заявки.
НО!
Через несколько дней отдел продаж забил тревогу, а-ля не успеваем, зашиваемся! Останавливать рекламу ребята не хотели, поэтому было решено с посадочной страницы переводить людей на рассылки и там уже обрабатывать.
После такого успеха, мы подготовили для заказчика лендинги по аналогичной структуре для других предметов: обществознание, физика, биология, русский язык, химия и история.
Ростов-на-Дону
Работаем по всей России
[КЕЙС СТУДИИ АЛЕКСАНДРА ОСТРОУХ]
Лендинг по подготовке к ЕГЭ
→ Проектируем посадочную страницу на основе анализа страхов и опасений клиентов.
Нужен сайт.
Мы готовим школьников к ЕГЭ, у нас отличные преподаватели, будет психолог для детей и родителей.
Проводим мастер-классы в школах, после этого нужно, чтобы было куда зайти и подробнее прочитать про наши услуги.
Лариса Костяковская
Директор центра подготовки к ЕГЭ «БУДУ СТУДЕНТОМ!»
Погружаемся в задачу.
Прежде чем писать тексты на сайт или проектировать структуру, выясняем:
— Для кого этот сайт (портрет целевой аудитории)
— Причины обратиться в Центр подготовки к ЕГЭ
У нас отличный опросник для составления
аватара клиента.
В нем 9 разделов и 60 вопросов.
Для этого задаем клиенту много «неудобных» вопросов:
- Вспомните идеального клиента, он у вас был? Прямо конкретного человека?
- Зачем ему отправлять ребенка на ЕГЭ?
- Какие еще есть варианты, кроме курсов, получить высокий балл?
- Что будет, если ребенок получит низкий балл?
- Чего вообще боится родитель?
- Чего ожидает от курсов?
- Что не знает о курсах?
- Чего опасается, если отправит ребенка на курсы?
- И еще около 50 вопросов…
Отвечать на такие вопросы Заказчику
тяжело и больно: готовых ответов нет.
Лариса большая умница и молодец:
на поиски ответов потратили 3 дня, но ответили на всё.
Всё ответы свели в таблицу:
Заказчик — самый квалифицированный специалист в нашей команде, лучше на эти вопросы никто не ответит.
Заказчику хочется сказать: ребята, вы сайты делаете, напишите сами что-нибудь.
Мы можем, но это будет среднее предложение, ничем не выделяющееся.
Идеально — когда Заказчик и Исполнитель работают вместе. Продукт получается в тысячу раз лучше.
Готовим структуру будущего сайта.
В качестве основы берем все страхи и опасения идеального клиента, группируем, сортируем от важных к второстепенным.
Получается убедительно:
Большое внимание уделяется первому экрану
Убеждение, снятие возражений
Страница целиком
(Подождите, изображение загрузится)
- Стараемся сконцентрировать внимание на смысле. Изображения дополняют текст, а не отвлекают.
- В макете много «воздуха», поэтому информация воспринимается легко.
|
Хотите так же? Оставьте свой номер телефона. Отправляя свои данные, вы соглашаетесь с Правилами. |
Разработка и создание лендинга для подготовительных курсов Егэ
О проекте
Нет фото
Услуга проекта: Разработка Landing page
Клиент: Школа по подготовки к ЕГЭ в Казани
Этот проект мы полностью упаковали за 25 дней. От нас клиент ушел с новым логотипом, дизайном группы в vk, визитками, листовками и, конечно же, с новым сайтом. Именно о нем мы сейчас и расскажем.
Над проектом работали:
Константин
Руководитель проекта
Ольга
Менеджер проекта
Виктория
Маркетолог
Ярослав
Дизайнер
Давид
Верстальщик/Frontent разработчик
Задача
Разработать стильный современный лендинг, на котором будет размещаться актуальная информация о школе и ее обучающих программах.
Нужно успешно совместить конверсионные элементы, УТП и информацию, вызывающую доверие, что обусловлено спецификой предоставляемых услуг. На базе этой информации мы сформировали приоритетные задачи:
- Проведение маркетингового исследования
- Формирование устойчивого УТП
- Прототипирование
- Цепляющий копирайтинг
- Отрисовка продающего, но доверительного дизайна
- Разработка целевой страницы
Выделили полезность продукта
Объяснили родителям, как может быть тяжело их детям готовится к экзаменам самостоятельно
Доказали результатами
Отобразили на сайте учеников школы, которые уже сдали ЕГЭ более чем на 90 балов и поступили в вузы мечты.
Основные вехи разработки
Анализ
Провели комплексный анализ ниши, конкурентов и брифа заказчика. Разобрались в нюансах бизнеса и выявили ключевые боли, потребности целевой аудитории. Анализ был осуществлен за 3 дня.
UX-проектирование
Обеспечили удобство использования, проконтролировали иерархическое размещение блоков целевой страницы: они постепенно вовлекают клиента, плавно подводя его к лид-форме, что в перспективе обеспечит высокую конверсионность проекта. Срок – 4 дня.
UI-дизайн
Внедрили комфортный для восприятия и креативный дизайн, наделенный респектабельными чертами. Он дополняет УТП, но не отвлекает от основной задачи – целевого действия. Срок – 5 дней.
Сборка
Осуществили сборку целевой страницы, провели тестирование. На финише осуществили перенос LP на домен, после чего презентовали готовый проект заказчику.
SEO-оптимизация и запуск
Была произведена базовая SEO-оптимизация и прописаны метатеги. Благодаря этому лендинг хорошо индексируется в поисковиках, на него есть заходы даже без рекламы.
Результат
В результате получился сайт, который в полной мере отображает все преимущества школы. Сайт по уровню маркетинга один из лучших в нише. Теперь в городе Казань будет гораздо больше выпускников с высокими экзаменационными балами!
Всего заявок
за время кампании:
За первый месяц продвижения количество клиентов возросло в 3 р.
В среднем в неделю получаем 7-15 заявок
Средняя стоимость заявки 450-600р
Обсудите с нами ваши задачи!
ЕГЭбург — лендинг и видео для курсов подготовки к ЕГЭ
Вхождение в кейс дня
Лендинг, который даёт 100% продаж курсов благодаря чёткой структуре, протестированной на ЦА, и правильному видео
Агентство-исполнитель кейса
BeaversBrothers
Мы делаем удобные и красивые веб-проекты и интерфейсы для крупных компаний. Создаём качественный, увлекательный, полезный контент и продвигаем его. Рассказываем о сложных продуктах, проектах и решениях с помощью видео.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
О проекте
ЕГЭбург — совместный проект экспертов ЕГЭ и ОГЭ для групповой подготовки школьников к экзаменам.
Задача
Сделать лендинг и снять ролик, которые подробно расскажут о программе обучения, её преимуществах и снимут главное возражение — репетитор эффективнее групповых занятий.
Цель
Повысить продажи курсов.
Что сделали мы?
Разработали лендинг, который даёт 100% продаж ЕГЭбурга и сняли видеоролик о курсах.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Провели опрос среди школьников и родителей
Мы исследовали аудиторию, изучили форумы, опросили родителей выпускников и самих школьников и выяснили, что для них важно при выборе курсов. Эту информацию мы сделали ключевой на сайте.
Узнали, что важно родителям и школьникам при выборе курсов
При выборе курсов родителей больше всего волнуют:
- Итоговые баллы выпускников по ЕГЭ.
- Университеты, в которые поступили выпускники.
- Преподаватели, их достижения и результаты.
- Реальные отзывы о курсах от детей и родителей.
Рассказали о преподавателях
Мы сделали подробный блок с карточками учителей. Каждая карточка — наглядная демонстрация заслуг и достижений педагогов: награды, количество стобалльников, средний балл учеников.
Показали уникальность курсов
Мы выделили преимущества ЕГЭбурга, которые отличают его от конкурентов. Каждый блок помогает родителям выбрать курсы.
Рассказали истории успеха выпускников
Чтобы окончательно убедить школьников, их мам и пап в эффективности групповых курсов, мы показываем истории успеха — отзывы учеников ЕГЭбурга. Мы указываем баллы, университет и ссылки на социальные сети: школьники смогут написать выпускникам и узнать подробности.
Рассказали о результатах учеников ЕГЭбурга
Родителям важен результат в цифрах, поэтому мы показываем понятную статистику роста баллов учеников. Для большей наглядности мы сделали сравнение с другими школами, чтобы мамы и папы смогли сделать вывод сами.
Сняли ролик про учеников, а не учителей
В нашем ролике главные герои — ученики. Они рассказали самое важное: как попали на курсы, как проходят занятия, подход преподавателей, какие баллы получили на экзаменах. Искренние эмоции — вот что всегда вызывает доверие.
Подробно рассказываем о педагогах
Делимся настоящими историями успеха учеников с комментариями их родителей
Показываем результаты выпускников ЕГЭбурга в сравнении с результатами лучших школ города
3. Результаты сотрудничества
- Мы сделали лендинг, который уже несколько лет является эффективным и единственным каналом продаж курсов.
- Сняли ролик о ЕГЭбурге с реальными историями успеха выпускников, который повышает доверие к курсам и влияет на конверсию страницы.
Смотрите другие интересные проекты в нашем портфолио
4. Заключение
Это был интересный проект.
- Мы несколько раз тестировали лендинг на целевой аудитории. Вот почему его структура хорошо работает с основными возражениями выпускников и их родителей о выборе курсов подготовки к ЕГЭ.
- Мы написали сценарий и сняли правильное видео о курсах, рассказали не только о преподавателях и условиях подготовки, но и о реальных историях успеха выпускников ЕГЭбурга.
Агентство-исполнитель кейса
BeaversBrothers
Мы делаем удобные и красивые веб-проекты и интерфейсы для крупных компаний. Создаём качественный, увлекательный, полезный контент и продвигаем его. Рассказываем о сложных продуктах, проектах и решениях с помощью видео.
О КЛИЕНТЕ
К нам обратился центр по подготовке учеников к ЕГЭ по обществознанию и истории. Раньше у них не было опыта продвижения услуг по подготовке к егэ в интернете, в основном клиенты шли по сарафанному радио на пробные занятия.
Цель:
Получить максимальное количество заявок по минимальной цене на подготовку к ЕГЭ.
РАБОТЫ ПО ПОДВИЖЕНИЮ курсов подготовки к егэ
Мы описали подробные цели и задачи которые помогли нам достичь нужных показателей
ПОДБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
- Похожие на вовлеченные за 90 дней (Look-a-like)
- Школьники 15-18 лет Интересы: Школьник, Выпускной вечер, Средняя школа и добавили детальный таргетинг из рекомендаций.
- Школьники 15-18 лет без интересов.
Вторая группа аудиторий по интересам — это Родители с детьми подросткового возраста (13–17 лет)
- Часто принимают решение мамы.
- Возраст 35-50
Разработка landing page
Разработали несколько вариантов входа в воронку продаж, один из которых стал лендинг пейдж с возможностью пройти тест и записаться на 1 пробный урок. Помимо лендинга так же была создана страница с лид-магнитом и бесплатными файлом.
настроки рекламной кампании:
1 кампания — Широкие интересы — 5−10 групп
2 кампания— Похожие аудитории — Look 1−10%
3 кампания — Ретаргетинг на тех, кто совершил целевое действие — подача с другой стороны в виде: отзыва, статьи или другого лид-магнита.
Устанавливаем общий код пикселя на страницу регистрации и отслеживаем посещения. Устанавливаем пиксель события на страницу благодарности, либо кнопку регистрации и отслеживаем регистрации.
Работа над креативами
Разработали до 15 вариантов креативов, для разных групп объявлений ведущие на разные входные точки воронки продаж. Хорошо работали те, в которых на фото или видео есть живые люди ( к примеру мы записали видео с преподавателем) Также можно делали акцент на болях ЦА.
Результаты:
0
Лидов на входные продукты
Хотите так же? Оставьте заявку для получения бесплатной консультации!
Наша команда
Алик Ганиев
Руководитель проектов
Понравился кейс? Поделись в социальных сетях пожалуйста!